Nos últimos 15 anos houve um crescimento no número de Corretores de Imóveis no Brasil, muito em parte acompanhando o cenário nacional de desemprego e aumento no número de profissionais liberais e/ou autônomos que deixaram de ter carteira assinada e benefícios e buscaram opções por necessidade e em outros casos como oportunidade de mudança.
Acompanhando esta tendência o crescimento no número de escolas preparatórias para corretores e consequentemente arrecadação por parte dos Creci, que regulamentam a profissão de corretor de Imóveis.
As construtoras criaram suas Houses, tendo como novidade no cenário comercial sua equipe própria de vendas antes somente através da imobiliária e/ou corretores autônomos o que deu o sinal de alerta para as imobiliárias que achavam que estavam sozinhas neste mercado.
De 2005 a 2012 era comum encontrar imobiliárias com até 500 corretores autônomos trabalhando em suas equipes, com coordenadores, gerentes e superintendentes. Cargos criados neste período para fortalecer a possibilidade de crescimento do corretor de imóveis. Na prática o volume de corretores fazia se necessário um organograma mais profissional e era justificado pelo crescente número de lançamentos.
De 2013 pra cá o que pudemos ver foi um cenário de desaceleração do mercado onde as Incorporadoras só negociam excelentes negócios e cresceu o número de parcerias e permuta. O número de corretores nas imobiliárias reduziu bastante sendo que muitos destes se tornaram gerentes de imobiliárias ou abriram a sua própria.
Nos últimos 3 anos foram "criados" os salvadores da pátria imobiliária, os palestrantes Imobiliários, uma enxurrada de vídeos no Youtube, treinamentos com valores estrondosos e muitas vezes sendo impulsionados pelas imobiliárias e construtoras que não conseguiam por si só motivar seus corretores, assim criou-se o personagem do Palestrante, com musicas de impacto, levando corretores ao palco, mãos para o alto, e dança, balança, parece um circo, fórmulas do sucesso que na prática servia mais como lavagem cerebral para renovar a motivação de ser corretor de imóvel, válido, não sei até que ponto, pois a verdade é que o mercado imobiliário vive em constante mudança e o que se vê são comissões cada vez menores e quando um produto empaca aparece uma premiação especial, daquela tipo, me livra dessa bucha.
Agora vivemos mais um momento do mercado que precede as eleições, investidores desaparecem e a resposta é, vamos ver quem vai ser eleito e como vai ficar o mercado, mas existe um certo grau de oportunismo, pois com o mercado em baixa, ele se torna o sonho de consumo de quem tem dinheiro para investir, assim fiquem tranquilos pois essa é apenas mais uma das diversas fases que o mercado imobiliária já passou e daqui a pouco ninguém mais se lembra e volta a botar a comissão no bolso.
O futuro do mercado imobiliário não está no Facebook, nas listas de telefone ou mesmo na quantidade de novas formas que se aprende nestas palestras. Acredito piamente que um profissional bem preparado dentro de casa, seja uma imobiliária ou construtora, que se atualiza sobre o mercado que atua, sobre índices, conhece bem os produtos que vende e claro entende de ser humano sempre terá espaço, pois ao atender um cliente potencial ou não, estará preparado para fazer seu melhor, mas se você acha que aprende isso em vídeos e palestra, esqueça, eles tentam ensinam de forma genérica como não deixar escapar uma venda e não como ser um bom profissional. O que adianta a técnica sem entendimento. Faço mas não sei por que faço. Acreditem o mercado está cheio de profissionais assim, mas a escolha é pessoal e intransferível, livre arbítrio da sua carreira. Quer ser o melhor, se cerque dos melhores e quando olhar ao redor e não tiver ninguém melhor, procure outro lugar ou entenda que chegou o momento de repassar o que aprendeu, pois só crescemos quando conseguimos criar novos profissionais que um dia vão olhar pra trás e ver o quanto foi bom ter trabalhado com você.
Rodolfo Lima - Corretor de Imóveis e gestor comercial.
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